茶城：偌大的市場(chǎng)，沒(méi)有幾個(gè)茶客！茶老板們，是怎么賺錢(qián)的？

偌大的市場(chǎng)，一年到頭，幾乎看不到茶客。然而，沒(méi)有人的茶城，豪車(chē)卻不少。

茶老板到底是怎么賺錢(qián)的，這就成了茶友心中最大的謎。

首先，大茶商：做好春茶，瀟灑一整年。

春茶，一年50%的產(chǎn)量，撐起一年7成的收入。

前兩天，做臨滄山頭茶的陳總說(shuō)：2012年，一個(gè)春茶，壩卡能賣(mài)掉7噸，懂過(guò)能賣(mài)掉5噸，山頭茶幾乎是按噸計(jì)算，茶葉做好，下山結(jié)款。

一個(gè)春茶，做十幾噸山頭茶，一點(diǎn)壓力都沒(méi)有。便宜的茶葉，一公斤茶葉掙50塊，貴一點(diǎn)的茶葉，一公斤掙200。一個(gè)春茶，輕松掙幾十萬(wàn)。

這幾年，生意不好做了。但春茶，客戶(hù)仍定制茶葉。小訂單大幾千，大訂單幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的訂單這幾年少了。

春茶辛苦兩個(gè)月，一年生活的錢(qián)基本賺夠了。只要維系好老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)點(diǎn)新客戶(hù)，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。

這類(lèi)茶商，比較喜歡談情懷，也的確有茶葉情懷。這類(lèi)人開(kāi)個(gè)茶葉店，裝修很豪華，有人來(lái)喝茶，就喝喝茶，平時(shí)沒(méi)有客戶(hù)來(lái)，也沒(méi)關(guān)系。線下，就是個(gè)喝茶的地方。

茶城里開(kāi)豪車(chē)的多為這類(lèi)人（在茶山生意好做的時(shí)候買(mǎi)的）。

但這兩三年，這類(lèi)人壓力很大，生意不像前些年那么好做，但茶企開(kāi)支也很大，背后還有一大群?jiǎn)T工要吃飯。

雖然開(kāi)著豪車(chē)，被別人深深地羨慕著，卻也是壓力最大的一群人。說(shuō)壓力大，別人也不信，只是，每個(gè)月到了給員工發(fā)工資那幾天，想想都睡不著。

其次，品牌商。

普洱茶，大多數(shù)都是中小品牌。

品牌商，通常有幾家經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，一年拿貨幾十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。

春茶的時(shí)候，品牌商會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)到茶山，好好接待。三杯燒酒下去：兄弟，今年多補(bǔ)點(diǎn)貨嘛。

品牌商，最喜歡干的是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，雖然總是找不到，但找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是大賺。如今進(jìn)來(lái)做普洱茶的人，大多是有錢(qián)人。只要茶葉品質(zhì)好，大有可為。

春茶秋茶維系老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，平時(shí)賣(mài)自己的品牌，帶著幾個(gè)小伙伴，云淡風(fēng)輕、做個(gè)小老板，日子混得還不錯(cuò)，但是，發(fā)不了大財(cái)。

茶城里，開(kāi)20萬(wàn)-30萬(wàn)的車(chē)的，多為這類(lèi)茶老板。他們喜歡約客戶(hù)到店里喝茶，店鋪裝修很有品牌風(fēng)格。

最后，夫妻店。

這類(lèi)店鋪很多，占了茶城絕大多數(shù)，開(kāi)個(gè)店很不容易，就是為了生活。

這類(lèi)茶葉店，東西比較雜，什么火就賣(mài)什么。前天春茶到店，昨天冰島上新，今天老班章又出新品，明天云南月光美人骨折大促。后天云南綠茶也很鮮爽。

一天忙著賣(mài)茶，有時(shí)候，噩夢(mèng)中驚醒，又要為下個(gè)月的房租擔(dān)心。

這類(lèi)人，剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，過(guò)得很苦。

但做茶多年的老司機(jī)，積累了自己的客戶(hù)，日子稍微瀟灑一些。在自己的小圈子里，賣(mài)著自己的茶葉，行情好、湊不上熱鬧，行情不好，也無(wú)所謂。

但是，逢年過(guò)節(jié)，一定是他們最活躍的時(shí)候。禮品定制帶來(lái)了豐厚的收入。

總之，茶葉市場(chǎng)，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化，被割裂成一個(gè)個(gè)小圈子。

玩茶、玩的是圈子，買(mǎi)茶靠的是信任。賣(mài)茶，每個(gè)人都在自己的圈子里用力的活著。